對話深圳市匯川技術股份有限公司控制技術產品經理周保廷
2013/10/17 10:05:26
gongkong:您好,請您分享貴公司現擁有PLC產品主要有哪些類型?分別應用在哪些行業?
周經理:匯川的PLC目前有三個系列:H2U,H1U,H0U。分別應用在邏輯控制、過程控制、點位控制、簡易運動控制等細分市場。
其中H2U系列是匯川的主力系列,在市場上的影響也比較大,因其可直接替代國際主流PLC產品,功能配置超過同類產品,而受到用戶的歡迎。H2U點數從20-128點,劃分共有七個點數等級,適合于絕大多數常見設備的簡易點位運動控制和過程控制。其中晶體管輸出機型還有幾款具有特色的功能配置,在機床、玻璃機械、印刷包裝機械有其獨特的技術優勢。
H1U點數從14-60點,按點數共分七個機型,比較適合于小型設備的邏輯控制或簡易定位運動控制,與同行產品的作法不同,H1U與H2U系列控制器的性能保持相同的水平,因此性價比更高,適合小型生產設備的自動化控制,中央空調系統的控制等。
H0U是集PLC和可編程文本為一體機的一個控制器系列,個別機型還帶有模擬量和溫度控制,性價比高,適合于單值較低的設備或有過程控制要求的單機設備。比如空壓機、球磨機、起重設備中,已經設備自動化改造中,都有大量應用。
gongkong:在眾多的產品中,哪些產品是最具代表性的?它具有哪些技術優勢?
周經理:正如前面提到的,H2U系列,以及技術升級后的H2U-XP系列,是匯川PLC中具有代表性的產品。在產品規劃之初,就向各種行業的PLC的用戶、代理商、PLC應用工程師收集意見,了解用戶的喜好和對現有產品的抱怨,同行公司的經驗教訓,在此基礎上選擇以日系產品為產品標桿,規劃產品的功能特點。比如:
1) H2U-XP主模塊配有3個獨立的串行通訊端口,支持RS422、RS485通訊方式,另外還有CAN、Ethernet、USB等多種通訊端口,除支持標桿產品的所有通訊協議之外,還支持Modbus主從站協議、自主開發的CANlink協議、Modbus/TCP協議等,給用戶提供了靈活的通訊選擇;其中的“通訊配置”功能,使得編程簡化,應用系統的執行效率和穩定性大為改善,這是以往只有在中型PLC產品中才具備的功能。
2) 增強的高速脈沖輸入處理和定位控制功能,這也是匯川獨有的控制功能,使得在多軸定位、靈活的定位模式方面,具有獨到的方便性,這些功能功能是在PLC主模塊中就已配備,用戶無需另行購買昂貴的定位模塊。
3) H2U-XP系列PLC能給OEM廠家提供遠程技術的服務功能。隨著物聯網技術的逐漸普及,尤其是工業設備的全球化銷售,對設備的遠程監控、故障診斷與問題排除、產品技術升級等等,都需要PLC具備高速遠程通訊的功能,而匯川公司提供了3G網絡通訊擴展模塊,就可以方便地實現H2U-XP系列PLC的監控調試、用戶程序下載等核心操作,滿足用戶這些功能需求。
4) 匯川獨有的CANLINK 開放協議,目前已經演進到CANLINK3.0版本,在充分利用CAN通訊網絡的高速率通訊、高抗擾特性、低成本特性方面達到了合理平衡,目前匯川的PLC及遠程擴展模塊、HMI、MDI、IS伺服等產品都標配了CANLINK3.0通訊接口,PLC作為CANLINK3.0的控制主站,可以方便地接入通訊網絡網絡,實現高速數據交互和控制功能;
5) 正因為H2U系列為自主研發,我們就能及時響應市場需求,比如針對磨床中的多軸定位功能MTQ機型、玻璃機械中用到的8路高速計數功能的8AB機型、適用于分揀與包裝機械中的MTP機型,等等,都能為客戶提供更佳的解決方案;
6) 可靠而靈活的用戶程序保密功能,也是OEM客戶選擇H2U系列PLC的原因之一。
上面是我們在產品方面的部分功能優勢,配合匯川公司的遍布全國的聯保服務網絡,能及時為用戶提供售前和售后服務,這也是我們相比國際、國內同行品牌有優勢的方面。
gongkong:與歐美、日系品牌相比,您認為貴公司產品的主要優勢是什么?是否存在差異化競爭?
周經理:歐美、日系品牌在中國市場耕耘了二十多年,以小型PLC為例,在以往幾乎沒有國產品牌參與競爭的情況下,三菱、西門子、歐姆龍等品牌,占據了國內工控市場的絕大多數市場份額。匯川作為民族品牌中的后來者,后發優勢在于,可以從市場中總結這些知名品牌的產品特點,產品發展脈絡,行業需求的發展方向等,從中找到產品標桿,讓自己開發的產品能更貼近用戶的需求。我們國內近十多年來,也有不少工控企業從事PLC的研發生產,他們的沉浮的經驗和教訓,也為我們提供了寶貴的借鑒。
除了前面提到的產品功能優勢以外,匯川產品的優勢主要就是多種產品的組合優勢,比如匯川有低壓、中壓、高壓變頻器,有多種系列伺服系統、有PLC、有HMI、有物聯網、有傳感器等等產品線,還有針對特定行業的事業部,可以說匯川初步具有了可以為用戶提供解決方案的能力,PLC作為其中的一個環節,我們可以把用戶的需求分析把握得更準確一些。
現在我們已經度過早期的學習模仿階段,在與國際、國內的同行產品進行競爭時,我們沒有采用亦步亦趨的跟隨方式,而是基于市場的調研分析,采取差異化的創新的方案來規劃產品,在高性能、方便靈活應用、用戶方案的低成本等幾個方面找到最佳結合點。您可以看到,我們的產品目錄中,往往一個產品系列,總比國際競爭產品系列的功能和性能高出一檔;我們的一個產品型號,可能具備了同行多個產品型號的功能組合;而在使用時,可以發現匯川產品已將行業的應用功能已經打包到產品中,這就是我們的差異化設計特點。
gongkong:近年來,我國制造業正在向著自動化生產的轉型升級,對您所在的企業來說其市場增長是否發生了變化?針對制造業未來發展需求,貴公司在產品創新、質量、行業應用、服務上進行了哪些調整?
周經理:匯川PLC的發展得益于中國大陸這塊市場沃土,由于國內生產設備自動化程度的提升,PLC的市場需求量也在擴大,匯川的PLC銷售量保持了穩步的增長。制造業的轉型升級,需要控制器的功能、性能、網絡功能提升,匯川也在積極應對市場的需求,規劃了相應的產品研發。行業需求倒逼匯川PLC在電子凸輪、多軸同步、多軸插補與聯動的運動控制功能、網絡總線等方面的創新,倒逼匯川在小型自動化系統的易用性靈活性上創新。
gongkong :請您談談目前與國外PLC相比,國內企業在技術上存在哪些差距或者是發展瓶頸?請您再為我們總結國產PLC近年來在軟件、硬件、功能、應用領域的發展情況。
周經理:因為比國外產品的推出的時間要晚,行業應用時間短、樣本少,易用性,專業性方面,產品達到穩定階段的時間要比國際品牌產品的時間有滯后;只有經過一定時間的應用和完善,才能成為具備“行業工藝知識庫”級別的PLC。
與國外產品相比,在硬件、功能方面,產品的差異已經顯著縮小,有些指標甚至已經超過國外產品,但具體到PLC的技術上來說,無論是PID自適應技術、總線技術、運動控制技術,都要奮起直追,縮小和國外先進品牌的差距。
與國際品牌PLC相比,國內PLC缺乏品牌號召力,許多用戶存在國外品牌更好的觀念,相信假以時日,用戶的印象會逐漸改變。
gongkong: 針對未來我國自動化發展情景,貴公司將主要看好哪些行業發展?您如何看待國產PLC的發展前景?
周經理:國產PLC的發展過程,就是與國際品牌競爭的過程,應該是比較難打的戰役,需要足夠的資源投入,堅韌的意志,合理的發展策略。因為PLC行業是一個品牌門檻較高、質量預期較高、成本和價格競爭優勢不敏感的行業。且PLC已經形成了三菱、西門子、歐姆龍三家品牌天然壟斷,且壟斷格局較久。
國產PLC必須要走小型綜合自動化方案創新路線,這就要求制造商不僅具備PLC的產業化潛力,更要具備變頻器和伺服的產業化態勢。匯川PLC積極做好主動協同,和匯川變頻器和匯川伺服的機會行業同步,在這條道路上,我們將毅然前行。
我們也欣喜地看到,國內的專家學者們看到了國產PLC產品多年來難以發展的窘境,相關部門更在政策扶持方面加大了力度,比如,在職業教育中,改變了以往只有三菱、西門子兩種PLC方案的作法,首先在職業技能競賽、技能鑒定方面,放開了這一限制,匯川PLC有幸連續三年被選為自動化生產線的國賽方案,與三菱、西門子品牌同場競技;得益于這一政策,國內已有二十多所知名的職業技術學院建立了以匯川PLC為標志的工控實驗室,用于教學和實驗,將寶貴的教學資源分給國內工控品牌產品的教學。相信有用戶的支持,國產PLC趕上國際品牌的那一天終將到來。

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