對話深圳市匯川技術股份有限公司控制技術產品經理周保廷_匯川_PLC

對話深圳市匯川技術股份有限公司控制技術產品經理周保廷

2013/10/17 10:05:26

gongkong:您好，請您分享貴公司現擁有PLC產品主要有哪些類型？分別應用在哪些行業？

周經理：匯川的PLC目前有三個系列：H2U，H1U，H0U。分別應用在邏輯控制、過程控制、點位控制、簡易運動控制等細分市場。

其中H2U系列是匯川的主力系列，在市場上的影響也比較大，因其可直接替代國際主流PLC產品，功能配置超過同類產品，而受到用戶的歡迎。H2U點數從20-128點，劃分共有七個點數等級，適合于絕大多數常見設備的簡易點位運動控制和過程控制。其中晶體管輸出機型還有幾款具有特色的功能配置，在機床、玻璃機械、印刷包裝機械有其獨特的技術優勢。

H1U點數從14-60點，按點數共分七個機型，比較適合于小型設備的邏輯控制或簡易定位運動控制，與同行產品的作法不同，H1U與H2U系列控制器的性能保持相同的水平，因此性價比更高，適合小型生產設備的自動化控制，中央空調系統的控制等。

H0U是集PLC和可編程文本為一體機的一個控制器系列，個別機型還帶有模擬量和溫度控制，性價比高，適合于單值較低的設備或有過程控制要求的單機設備。比如空壓機、球磨機、起重設備中，已經設備自動化改造中，都有大量應用。

gongkong:在眾多的產品中，哪些產品是最具代表性的？它具有哪些技術優勢？

周經理：正如前面提到的，H2U系列，以及技術升級后的H2U-XP系列，是匯川PLC中具有代表性的產品。在產品規劃之初，就向各種行業的PLC的用戶、代理商、PLC應用工程師收集意見，了解用戶的喜好和對現有產品的抱怨，同行公司的經驗教訓，在此基礎上選擇以日系產品為產品標桿，規劃產品的功能特點。比如：

1） H2U-XP主模塊配有3個獨立的串行通訊端口，支持RS422、RS485通訊方式，另外還有CAN、Ethernet、USB等多種通訊端口，除支持標桿產品的所有通訊協議之外，還支持Modbus主從站協議、自主開發的CANlink協議、Modbus/TCP協議等，給用戶提供了靈活的通訊選擇；其中的“通訊配置”功能，使得編程簡化，應用系統的執行效率和穩定性大為改善，這是以往只有在中型PLC產品中才具備的功能。

2）增強的高速脈沖輸入處理和定位控制功能，這也是匯川獨有的控制功能，使得在多軸定位、靈活的定位模式方面，具有獨到的方便性，這些功能功能是在PLC主模塊中就已配備，用戶無需另行購買昂貴的定位模塊。

3） H2U-XP系列PLC能給OEM廠家提供遠程技術的服務功能。隨著物聯網技術的逐漸普及，尤其是工業設備的全球化銷售，對設備的遠程監控、故障診斷與問題排除、產品技術升級等等，都需要PLC具備高速遠程通訊的功能，而匯川公司提供了3G網絡通訊擴展模塊，就可以方便地實現H2U-XP系列PLC的監控調試、用戶程序下載等核心操作，滿足用戶這些功能需求。

4）匯川獨有的CANLINK 開放協議，目前已經演進到CANLINK3.0版本，在充分利用CAN通訊網絡的高速率通訊、高抗擾特性、低成本特性方面達到了合理平衡，目前匯川的PLC及遠程擴展模塊、HMI、MDI、IS伺服等產品都標配了CANLINK3.0通訊接口，PLC作為CANLINK3.0的控制主站，可以方便地接入通訊網絡網絡，實現高速數據交互和控制功能；

5）正因為H2U系列為自主研發，我們就能及時響應市場需求，比如針對磨床中的多軸定位功能MTQ機型、玻璃機械中用到的8路高速計數功能的8AB機型、適用于分揀與包裝機械中的MTP機型，等等，都能為客戶提供更佳的解決方案；

6）可靠而靈活的用戶程序保密功能，也是OEM客戶選擇H2U系列PLC的原因之一。

上面是我們在產品方面的部分功能優勢，配合匯川公司的遍布全國的聯保服務網絡，能及時為用戶提供售前和售后服務，這也是我們相比國際、國內同行品牌有優勢的方面。

gongkong:與歐美、日系品牌相比，您認為貴公司產品的主要優勢是什么？是否存在差異化競爭？

周經理：歐美、日系品牌在中國市場耕耘了二十多年，以小型PLC為例，在以往幾乎沒有國產品牌參與競爭的情況下，三菱、西門子、歐姆龍等品牌，占據了國內工控市場的絕大多數市場份額。匯川作為民族品牌中的后來者，后發優勢在于，可以從市場中總結這些知名品牌的產品特點，產品發展脈絡，行業需求的發展方向等，從中找到產品標桿，讓自己開發的產品能更貼近用戶的需求。我們國內近十多年來，也有不少工控企業從事PLC的研發生產，他們的沉浮的經驗和教訓，也為我們提供了寶貴的借鑒。

除了前面提到的產品功能優勢以外，匯川產品的優勢主要就是多種產品的組合優勢，比如匯川有低壓、中壓、高壓變頻器，有多種系列伺服系統、有PLC、有HMI、有物聯網、有傳感器等等產品線，還有針對特定行業的事業部，可以說匯川初步具有了可以為用戶提供解決方案的能力，PLC作為其中的一個環節，我們可以把用戶的需求分析把握得更準確一些。

現在我們已經度過早期的學習模仿階段，在與國際、國內的同行產品進行競爭時，我們沒有采用亦步亦趨的跟隨方式，而是基于市場的調研分析，采取差異化的創新的方案來規劃產品，在高性能、方便靈活應用、用戶方案的低成本等幾個方面找到最佳結合點。您可以看到，我們的產品目錄中，往往一個產品系列，總比國際競爭產品系列的功能和性能高出一檔；我們的一個產品型號，可能具備了同行多個產品型號的功能組合；而在使用時，可以發現匯川產品已將行業的應用功能已經打包到產品中，這就是我們的差異化設計特點。

gongkong:近年來，我國制造業正在向著自動化生產的轉型升級，對您所在的企業來說其市場增長是否發生了變化？針對制造業未來發展需求，貴公司在產品創新、質量、行業應用、服務上進行了哪些調整？

周經理：匯川PLC的發展得益于中國大陸這塊市場沃土，由于國內生產設備自動化程度的提升，PLC的市場需求量也在擴大，匯川的PLC銷售量保持了穩步的增長。制造業的轉型升級，需要控制器的功能、性能、網絡功能提升，匯川也在積極應對市場的需求，規劃了相應的產品研發。行業需求倒逼匯川PLC在電子凸輪、多軸同步、多軸插補與聯動的運動控制功能、網絡總線等方面的創新，倒逼匯川在小型自動化系統的易用性靈活性上創新。

gongkong :請您談談目前與國外PLC相比，國內企業在技術上存在哪些差距或者是發展瓶頸？請您再為我們總結國產PLC近年來在軟件、硬件、功能、應用領域的發展情況。

周經理：因為比國外產品的推出的時間要晚，行業應用時間短、樣本少，易用性，專業性方面，產品達到穩定階段的時間要比國際品牌產品的時間有滯后；只有經過一定時間的應用和完善，才能成為具備“行業工藝知識庫”級別的PLC。

與國外產品相比，在硬件、功能方面，產品的差異已經顯著縮小，有些指標甚至已經超過國外產品，但具體到PLC的技術上來說，無論是PID自適應技術、總線技術、運動控制技術，都要奮起直追，縮小和國外先進品牌的差距。

與國際品牌PLC相比，國內PLC缺乏品牌號召力，許多用戶存在國外品牌更好的觀念，相信假以時日，用戶的印象會逐漸改變。

gongkong: 針對未來我國自動化發展情景，貴公司將主要看好哪些行業發展？您如何看待國產PLC的發展前景？

周經理：國產PLC的發展過程，就是與國際品牌競爭的過程，應該是比較難打的戰役，需要足夠的資源投入，堅韌的意志，合理的發展策略。因為PLC行業是一個品牌門檻較高、質量預期較高、成本和價格競爭優勢不敏感的行業。且PLC已經形成了三菱、西門子、歐姆龍三家品牌天然壟斷，且壟斷格局較久。

國產PLC必須要走小型綜合自動化方案創新路線，這就要求制造商不僅具備PLC的產業化潛力，更要具備變頻器和伺服的產業化態勢。匯川PLC積極做好主動協同，和匯川變頻器和匯川伺服的機會行業同步，在這條道路上，我們將毅然前行。

我們也欣喜地看到，國內的專家學者們看到了國產PLC產品多年來難以發展的窘境，相關部門更在政策扶持方面加大了力度，比如，在職業教育中，改變了以往只有三菱、西門子兩種PLC方案的作法，首先在職業技能競賽、技能鑒定方面，放開了這一限制，匯川PLC有幸連續三年被選為自動化生產線的國賽方案，與三菱、西門子品牌同場競技；得益于這一政策，國內已有二十多所知名的職業技術學院建立了以匯川PLC為標志的工控實驗室，用于教學和實驗，將寶貴的教學資源分給國內工控品牌產品的教學。相信有用戶的支持，國產PLC趕上國際品牌的那一天終將到來。